サンプルを集めたりしてアイデアファイルはよい。【売る事】を考えること。とにかく書くことだね。
お客さんの立場に立つ。何に問題をもっているか。熱望しているものは何か。何が不安か。同じような競合は何故売れてないか？
お客様の今の風潮、これから起こる風潮は？意思決定に特有の傾向はある（例：技術屋＝分析的）？
客の使う専門用語は。毎日の不満ベスト３は？
客にとって一番重要な事は？機能の説明が重要なのではない！
もしコレを購入して、私にとって大切なことはなんだろう？ メリット、注意点、競合は？
特徴と利点のリスト化。
プラス、隠れた利点を探し、アピール！
例：外交員集めを自動化して、あなたはゴルフに出かけられます！
クライアントにとってゴルフすることがいかに大切かを客の会話で気づいた場合の例。
欠点をさらす事は売上達成の第一歩。
例：Q2業者 、一文付け加えで広告反応3倍に
クレジット明細書には○○事務用品と表示されますのでご安心ください。
不利な点を認めれば信頼につながる。競争上不利な点を逆手に取り、ウマく売り込む。
外観や体裁を工夫する。郵便局員が捨てない様に。webで言えばページを次に開かせる努力か。
どんな人がどんなシチュエーションで見るのか。想像する。
ヘッドラインを入れる！
お客にとって本当に重要で関心のあることを書く。
書き方例
・無理だって言われてたけどできたんです。 ・あなたも○○を手に入れたくありません？ ・○○で○○になりました。
・あなたは○○ですか？ ・私はどのように○○したか ・○○○する方法 ・あなたが○○なら○できます。
・○○○の秘訣。 ・たとえ不器用でも、多くの人がいまや○○してます。 ・○○してくれれば、○○します。
・○○する○とおりの方法。
りんごとみかんを比べる。
その売るべき商品を作るのに払った代価を説明してオファーを展開する。
★価格を度外視させる3つの公式
・問題提起→あおる→問題解決
・予測
・勝ち組・負け組
・焦らせる 限定、ほとんどの人が購入してます、購入できるのは○○の方だけです。限られた方だけに、揺るぎない信頼性を示す
・ROIを説明 たとえ半分しか効果がでなくとも、あなたには○○円の価値が・・・
・自尊心揺さぶり ○○が当たり前の時代、どうします？
・しっかり保証 返金保証、プレミアム、無料特典、保証自体をオファーの目玉に
ステップ8までを意識し、ラクに書く。
誰が読むの、こんな長いコピー？ → 一番反応してくれそうな人は読みます！
★2通りのルート想定 ： 衝動タイプ＋分析タイプ →確実な情報＋さっと読めるキモの文章とメリハリ
★ひたすらうなずかせながら読み進ませる
・単刀直入説明
・例を挙げる
・実話（生活の一断面）
・証言、証明
・お客や専門家、その他代弁者の言葉の引用で
・番号をふった要約で
★ページの最後で相手をじらす！
読みやすくすればより多くの人に読んでもらえる。読み手フレンドリーに。
楽しいものにする。五感全てに訴える、インパクトの強い言葉や言い回しを。
・玉ねぎより強烈！ 津波のように深刻！ 過酷な風 など・・・。文章に艶を！
なぜそうではないかの理由を説明する。反対意見の克服。
手短な回答。立証する声。保証。実話。
明日にしよう・・・！を撃退せねば！今決断させる為に。
限定、プレミア、期限。割引。ウチの場合つきに10件しかこなせませんー、お早めになどかな。
★これは使える！ 応用する。
一回見直し。
見やすく。声の抑揚をコピーに添える！
相手にどんなリスクがあっても何としてもこれをしたい！と思わせる！
例：明日の期限までに部品がちゃんと届くかどうかの 不安からすっかり解放されて 仕事のあとにできる69のこと
うんざりするけどないと困るもの
当社のまねをしても太刀打ちできません。
長所と短所を確認。
声に出して読んでみる。
子供に読ませる。子供が理解できないような言い回しはだめ。
固い文章の時点でチャンスロスしている可能性あり！みんな無知（言い方は悪いが）、わかってあげよう。
あとはデザインする前の状態に。
デザインをもむ。
試作。改善。ちょっと時間を置いてみるとか。
省略。
時間が経ってどうなのか？
制作さん、お客さんとか。一般の意見とか。
疲れた。
デザイン、オープン。
SEO、リスティングをしっかり。